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  买车省钱之“连环计”——砍价 要稳起还要会诈

  讲述人:杨先生

  职业:销售

  爱车:速腾(参数配置 图库)

  我早看得人中了速腾,那天买车时,让你直奔羊西大众4S店。但进去后并非显出急于下手的样子,要懂得迂回。我先是这里看看,那里摸摸,再不冷不热地和销售员聊起来。

  “速腾车不错,德国工艺,扎实安全。”我先表了态。“不过,和日系车相比,德国车费油、造型呆板,小毛病也多。”话锋一转,我又故意挑刺。接着我问:“这车现在卖几只?”“15.7万元,诚心买能能优惠点,最多5千元。”“没法 高啊,卡罗拉(参数配置 图库)、思域的配置比速腾高多了,价格比亲们 还低。”“东西不一样噻,亲们 儿删剪优惠下来比卡罗拉和思域都低。”一褒一贬一压前一天 ,我初步摸清了速腾的最低价格区间。“我现是在这三款车之间选择,你到底最多优惠几只?”“5千元。再送5千元的精品。”销售员脱口而出。

  “我并非精品,能直接折现吗?”“不行,因为你并非精品就没法 优惠8千元现金”。无意中又砍了3千元!但我还是稳起不接话。“因为你真的喜欢这辆车,我去给领导请示一下。”得,有戏!几分钟后,销售人员回来了:“哥,亲们 儿经理说了,年底冲量不赚钱,你并非精品就优惠你1万元,但并非在这些店乱说哈,厂家知道要罚款的。”“无需吧,我刚从机场路过来,亲们 那里也是直接优惠1万元。因为一样的价我还不如就在机场路买,我家离那里近,保养方便。”(我我其实我家就住羊西线附近)

  于是,销售人员又去请示领导了,回来后欣喜地说:“亲们 儿经理说了,现在全球金融危机,市场很不好,为了急于出库走单,本来吧,现金优惠1万元的基础上,亲们 儿再免费让你贴膜、送一副原厂脚垫,总共价值2千多元,你看何如?”然而我还是做出很失望的样子,说要去别家店看看,并甩出猛话:“优惠1.7万元,让你马上交定金。”

  最终,经过几轮狂砍,我如愿以偿,少花1万5啊!一年的油钱因为有了。

  -记者点评:归纳起来,杨先生共使出了五道绝招:一是进店“欧起”;二是不提前亮底牌,三是耍“小聪明”打心理战,四是一褒一压,最后是直接逼宫“老王”。这无异于三十六计之连环计,一环扣一环,搞得4S店的销售人员被他牵着鼻子走,不得不拱手让利。记者 黄明君

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